“隐形冠军”如何加快对接全球?(图)锁芯冠军基信锁芯

2018-11-19 15:18:35 lcj 19

支柱之变

  美国时代广场使用的“月亮石”,来自于港口镇老牌企业伟莎卫浴;国际制药巨头默沙东或将推出的一款抗体,其化合物来自于一间成立仅4年的企业;在高清监控一体机生产领域,火炬区的联合光电做到全球第一……

  依托庞大的产业集群与深厚的产业基础,在产业链越分越细的趋势中,近一年来中山各个产业正不断涌现出“隐形冠军”。它们虽然大隐于市,却日渐成为专业镇的核心竞争力,诠释着创新时代的“制造匠心”。

  小产品做出大市场。“新草根力量”不断迸发出的强大生命力,为中山新型专业镇的全球战略布局铸造出更加坚强的支柱。

  ●南方日报记者 李凤祥 黄煜升

  大隐于市

  产业集群背后的中坚力量

  在长隆欢乐世界、方特欢乐世界、欢乐谷等国内大型游乐园中,有超过一半的大型游乐设备来自港口镇——一间并不为市民所熟识的企业——金马科技娱乐。自上世纪80年代建立中国首个游乐场开始,金马就一直引领着国内游戏游艺产业的发展。目前全国七成以上的游艺设备是中山生产,而金马也一跃成为国内最大的高端游乐设备生产企业。“我们必须跑得更快,扩大优势,让别人只能在后边追。”金马掌舵者邓志毅曾如是说。

  未来几年,国际制药巨头默沙东或将推出一款基于化合物AK-107制成的、用于肿瘤免疫治疗的免疫检查点阻断抗体。这款抗体源起于中山一家企业——去年年底,中山康方生物医药有限公司与默沙东签署了上述抗体新药项目转让协议,默沙东由此获得康方生物的化合物AK-107全球独家开发和推广权。康方生物成立仅4年,如今在其客户名单上,默沙东、辉瑞、罗氏、诺华等全球知名的制药巨头赫然在列。

  市场份额靠前、年销售收入不超10亿美元、社会知名度较低,多年前著名管理大师赫尔曼·西蒙提出的“隐形冠军”,如今正在中山的专业镇集群不断涌现。近一年来,伴随着中山新型专业镇战略的持续推进,越来越多的“缝隙市场”不断被挖掘。大隐于市的背后,是一个个不断成熟壮大、在细分领域抢占行业第一的产业集群。

  以小榄为例。灯饰光源市场,这里有“LED封装冠军”木林森、装饰灯带冠军欧曼科技、“台灯大王”光阳电器;五金制锁领域,这里有球形锁出口冠军华锋制锁、锁芯冠军基信锁芯、“弹簧大王”恒力弹簧……小榄镇是中山“隐形冠军”最密集的镇区。在五金制锁国内市场,小榄企业销售总额约占全国20%,出口方面则超过30%;在男士内裤行业,小榄总产量约占全国60%;在LED光源行业,来自小榄的产量约占全国60%—70%。

  “现在专业镇经济有两个趋势”。小榄镇镇长林伟强认为,随着专业分工越来越细,“大企业越做越大,小企业越做越精”的特点越来越明显。对于大企业来说,规模优势越来越明显;对中小企业而言,集中精力做好一些核心部件、关键工序,也能确保市场竞争力。而这些细分领域的“隐形冠军”,正是小榄镇经济核心竞争力的保证,它们也无一不是以产品创新为发展方向的践行者。

  诺贝尔经济学奖得主Michael Spence(迈克尔·斯彭思)在谈到企业如何嵌入全球价值链时认为,德国把价值链细化,很多企业都在全球的价值链上找到了合适的位置,在细分行业中做到了冠军。从这一视角出发,放眼更加细分的市场,正有越来越多的中山企业寻找到自身价值与突围路径。

  价值导向

  市场与技术同等重要

  在中山市伟莎卫浴有限公司复合材料事业部车间主管唐志喜的办公桌上,有一块白色的石头,入手温润如玉,冰凉舒适。这是该公司最新推出的产品“月亮石”,其硬度比普通人造石高一倍左右,可用做浴缸、浴室台面及门把手的材料,其工艺已达世界先进水平,在2015年上市后被美国时代广场选用。

  从玻璃钢到亚克力再到人造石,从1997年到现在,19年来唐志喜在坚守工艺标准的同时,一直不断根据客户需求向新材料发起挑战。“月亮石”属于最新改进的人造石,其质地坚硬,调色的颜料比例要求苛刻,多一分少一分都要从头再来。为了在新型人造石上制作仿真纹路,唐志喜经历了一次次失败,但并没有动摇信念。经过200多次实验后,“月亮石”才最终调试成功。

  美国时代广场上的“月亮石”,见证了唐志喜的成功,也凸显出中山诸多“隐形冠军”的价值导向:市场与技术同等重要。

  在对国外“隐形冠军”的调查中,赫尔曼·西蒙发现,65%的企业都认为它们很好地满足了客户的需求,而且将客户需求和技术相结合。在这一点上,只有19%的大型普通企业能做到。对于隐形冠军而言,它们的战略是价值主导,而非价格主导。

  中山许多“隐形冠军”跟伟莎卫浴一样,如今更注重技术和客户需求的结合,即如何通过技术更好地满足客户的需求。事实上,它们将市场和技术看得同等重要。作为全球有能力生产杀虫剂原药的3家企业之一,中山凯中的全球路线图同样凸显出这一导向。

  凯中目前是国内最大的杀虫气雾剂生产厂家和全球气雾剂产业链配套最齐全的生产厂家。在该公司副总经理林彬的带领下,杀虫原药销售额从刚转制时每年1亿元左右增长到去年的2.5亿元,出口到全球五大洲几十个国家和地区。

  林彬原来是凯中原药研发团队的核心骨干。如今管理一个传统的制造型企业,林彬用的却是互联网思维。“我们就是要向苹果公司学习,追求更好的用户体验,才能使客户重复购买我们的产品。”他坦言,针对不同市场客户的不同喜好,杀虫剂也分各种各样的效果、香型和产品形态,一切都由市场说了算。

  “以前在实验室没有接触市场,再好的东西你也只能孤芳自赏,”林彬说,“现在接触客户多了,除了面对各种试剂还要和人打交道。”公司没有设专门的市场部,但由负责研发的林彬去开拓市场反而有另一个好处,那就是缩短了产品研发的时间和路径。“直接和客户面对面,就更容易知道市场的喜好,研发也更有方向性。有了明确的目标,做出来的产品就容易被市场认可。”

  对标国际

  将领先优势变为绝对优势

  6月20日,第二批国家“万人计划”领军人才人选公示发布,中山联合光电科技股份有限公司董事长、总经理龚俊强成功入选。

  联合光电是全球高端光学镜头产品及应用解决方案的供应商,核心客户包括华为、比亚迪、松下、索尼等国内外知名品牌。近三年,该公司营业收入和净利润的年复合增长率为80.43%和278.34%。在生产高清监控一体机领域,联合光电已经做到全球第一,特别是在与互联网相结合的高清、4K光学技术上,联合光电的产品已经走在世界最前沿。

  “手的抖动,其实是一种频率很高的振动,你要想把它完全平衡下来,就得在手往下抖动的时候,有一个装置把镜片往上抖以校正过来。”研发变焦镜头,解决防抖问题是关键,因为长焦距时候镜头对抖动很敏感。虽然道理简单,但因涉及机械、软件、控制等多个学科领域,而且要求成本低、小型化,实施起来难度极大,每个环节都需要大量的测试和实验,往往一次实验的费用都高达几十万元人民币。而最终,在龚俊强团队的坚持之下,一颗22倍安防高清一体机变焦镜头成功诞生。

  在中山新型专业镇建设的过程中,与联合光电一样,正有越来越多的企业借助技术优势行销全球,从国内“隐形冠军”成长成为国际“隐形冠军”。另一方面,全球经济持续低迷,融资难度加大,这也为有充足资金的企业提供了通过并购进一步扩大领先优势的可能。

  今年一季度,火炬开发区企业广东通宇通讯股份有限公司,就以605万欧元收购了芬兰技术领先企业PrismMicrowaveOy的射频器件资产及相关业务,并于近日完成交割。